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大可乐手机死了:不赚钱的商业模式都是耍流氓.../郑州百度推广

作者:admin  来源:本站  发表时间:2016/3/11 19:34:20  热度:823℃

大可乐手机破产倒闭的消息早在去年10月份就被曝光,但一直没有官方声明。3月8日,大可乐手机创始人兼CEO丁秀洪承 认了这个事实,他称因为残酷的行业竞争和资本洗牌等原因,大可乐的一切业务终止,并恳请消费者原谅。创始人亲自表态,可能是再也无力挽回这家曾经的国产新 兴手机品牌。

(丁秀洪亲自宣布大可乐死亡)

大可乐手机推出之初,也是很风光的:从2012年11月5日正式发布第一代产品,截至倒闭前共推出了系列8款产品。最高 调也是最华丽的一次亮相是在京东的“合伙人众筹”,以25分钟1650万的金额刷新国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录,被誉为“手机行业革命者”。但 起义者的大旗还未立上山头,就已经寿终正寝,不禁让人感概:大可乐手机是怎么死的?

一、成也互联网,败也互联网

小米手机崛起改变中国手机市场格局后,一大批模仿者争先恐后涌入。与大可乐手机齐名的还有小辣椒手机、青檬手机、一加手机、锤子手机以及后来身出名门的荣耀手机、努比亚手机,他们有一个共同的标签:互联网手机。

所谓互联网手机,基本都是渠道和营销走互联网的轻巧路线,利用互联网思维进行营销,渠道扁平化,通过电商化的模式迅速锁定年轻、屌丝用户。在这种风潮兴起的初期,手机厂商通过新奇的文案、臆造的概念新词、饥饿营销等方式,确实经历了两三年的高速发展。

但随着手机行业竞争的日趋激烈,营销概念老化失去新鲜感,用户在市场的教育下更加成熟,互联网手机品牌增长开始出现疲 态。这其中最典型的代表就是小米:粉丝开始“退烧”,接连遭遇新品跳票、专利官司以及国际化扩张失利等问题,在国内市场遭遇群狼围攻,增长乏力,头顶的光 环也逐渐散去。

从根本上讲,把发展重心放在互联网上,是一种投机取巧的办法。看起来是轻资产和创意驱动型运作,实际上还是靠性价比取 胜。粉丝如何发烧,看重的还是价格优势。撕开互联网手机华丽的外衣,你会发现,这些互联网手机一没技术沉淀,更像是早期山寨机组装模式,只是在标准化生产 上进化了。二没供应链优势,仅仅依靠电商平台,虽然说能够一定程度压低铺货成本,但毕竟是小众消费,难以形成规模化优势。三没有渠道优势,且不说线下渠 道,线上渠道出去有限的几家手机品牌外,都是相当羸弱的。还只是靠价格优势来吸引消费者。

(大可乐京东众筹:终身免费换机)

大可乐手机便是如此倒掉的。一款有颜值、有情怀、有质感、有口水、有互联网概念的产品,再加上当时正在风靡的众筹,大可乐轻易就包装出了一个很生动的创业故事,站在风口飞了起来。然而很快,根基不牢,飞到天上后就跌下摔死。真可谓:成也互联网,败也互联网。郑州百度推广,河南百度推广

二、供应链和资金链齐断裂,不死那就太逆天了

(左为iPhone,右为大可乐手机,傻傻分不清楚)

从大可乐手机创始人发布的公告内容说明了该品牌死掉有两个关键因素:资金链断裂、供应链断裂。

手机作为一种标准化程度相当高的工业产品,从设计、组装、出库、运输、销售再到消费者手中,每一个环节都相当的重要,其 中任何一环脱节,就将导致这个品牌的死掉。手机厂商中供应环节做的最完美的就是苹果了,她会给代工厂商投资扩建生产线,也会建立自己的生产工厂,手机从设 计模具达成,到最后进入苹果商店、电商平台等渠道,苹果在每个供应环节都做相当的漂亮。这也是为什么苹果新品上市,存货会比国产手机高上不少,即使短暂遇 到产能问题,也能很快得到解决。苹果单品销量神话背后也是强大的供应链控制在提供支撑。

手机市场也是一场资本游戏:荣耀品牌后是华为,努比亚的金主是苏宁和中兴,一加手机有步步高系OPPO的影子,每一个手 机品牌在市场厮杀时,都有雄厚的资金在支持,尤其是在苹果和三星占据手机市场近乎100%的利润,国产手机赔本赚吆喝的情况下,没有源源不断的资金流,随 时都会倒在激烈的竞争中。单拿魅族来说,虽然已经认了阿里巴巴为干爹,手头资金稍微宽绰,但从最近几年魅族的打法来看,他已经不是当初那个专注工匠近乎偏 执做产品的公司了,而是多品牌铺开、千元机跟上,产品发布周期缩短,最大限度走量铺货,抢占市场,进而谋求上市,在资本市场拿钱继续开拓。

供应链和资金链任何一条出现断裂,这家手机厂商必死无疑,更何况大可乐手机两者皆占,那更是无力回天了。

三、模仿小米未得精髓,结果是“类我者死”

(小米:学我者生,类我者死)

以大可乐为代表的互联网手机,在互联网思维、营销策略、粉丝运营等方面都带有浓重的小米痕迹,雷军提出的“专注、极致、口碑、快”七字口诀是小米的成功之道,被大可乐们视为法宝,纷纷效仿,花粉、煤油(魅友)横行江湖。

然而大可乐模仿了小米的饥饿营销、创意驱动,却忽略了小米背后强大的供应能力和渠道能力。在产品供应上,小米有英华达和 富士康两家代工厂,这两家代工厂的生产能力和品控能力是行业数一数二的;联发科高端芯片被小米用在低端的红米系列一下拉低用户的品牌预期,但联发科也无可 奈何,小米手机出货量大,谁会跟这样的大客户有仇呢?所以,联发科芯片给人的印象还是山寨低端,这是小米给挖的坑啊,也侧面反映了小米的供应能力。郑州百度推广,河南百度推广

在渠道上,雷军曾对外宣布,小米网已经是中国除阿里巴巴和京东外的第三大电商平台了,更不必说线下已经遍地开花的小米之 家实体店面。在小米5上市后,更是打通了苏宁渠道。奉乔布斯为师的雷军,在渠道上也将苹果的精髓学到了极致,而这些是大可乐们没有模仿到甚至可以说是无法 模仿的。正是“学我者生,类我者死”,于是,大可乐们就死了。

四、一切不以赚钱为目的的商业模式都是耍流氓

大可乐在营销过程中,一直在向用户传递着一个概念:低价或者免费。在京东众筹时更是承诺给众筹合伙人终生每年“免费换 机”。如今手机更新换代的速度太快,有数据显示,35%的人认为两年换一次手机比较合适,26%的人觉得一年换一次手机最恰当。按照这样的换机频率,大可 乐每年承担的换机成本是相当大的,在销售规模达不到小米的量级而且公司资金储备不充足的情况下,这样的举措就是一杯毒药,加速企业的死亡。

(一切不以赚钱为目的的商业模式都是耍流氓)

回归到商业逻辑上来,企业的属性就是以赚钱为目的而存在的社会组织。企业不赚钱,哪来的资金进行产品的更新换代和服务的 改善?周鸿祎多次在公开场合宣传360手机(奇酷手机)做硬件不赚钱;小米也是提供性价比极高的手机产品,号称也不靠硬件赚钱;乐视做的更绝,称要做生态 手机,直接公布手机每个零部件的实际价格,标榜每个零部件乐视都不赚钱,以最低的价格提供给用户。很多人真的被唬住了,方法论被总结出来,便想着用这种新 的模式去做手机。

但实际上,360手机使用360 OS,嵌入大量的自家应用,这就是在占领用户的桌面,将流量引入到360产品体系的各个角落,创造收入;而小米更是围绕手机建立了一个庞大的小米产品生态 链,每个节点都是一片开阔的市场,这也支撑着小米迅速崛起成为估值400多亿美金的明星公司。而乐视更不必说,所谓“生态模式”只是虚晃一枪,还是在用传 统的方式做手机,卖手机,只是引入了互联网的方法而已。这些“成功学”却被大可乐们极力推崇,但又学不到精髓,结局自然料想得到。应了那句话:一切不以赚 钱为目的的商业模式都是耍流氓,不仅仅是对企业自身,也是对消费者耍流氓。郑州百度推广,河南百度推广

大可乐手机的倒掉,只是一个引子,也标志着它所标榜的免费手机模式的终结。中国手机市场的寒冬逐渐来临,手机市场逐渐饱 和,增长缓慢,再加上技术和专利壁垒,国际化扩张极为不顺利,而苹果、三星拿走手机市场近100%的利润,手机厂商们的日子也越来不好过。手机品牌已经从 单纯比拼参数、比拼价格,升级到了比拼用户体验、软件系统和资本运作能力,这也预示着市场的洗牌将快速到来。

大可乐,走好。郑州百度推广,河南百度推广

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